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蓄力四年世纪联华郑州将连开两家新店联商资

发布时间:2019-10-09 19:57:55

蓄力四年世纪联华郑州将连开两家新店联商资讯中心

河南世纪联华超市有限公司副总经理任琳 蓄力四年,河南世纪联华要开新店

为避免雷同,力求差异化经营 突出品牌,区分档次,精准定位

2012年,对于整个商贸零售业来说,只能用 黯淡 来形容。在消费环境疲软、销售增长赶不上成本增长的局面下,简单复制门店的超市扩张之路必须发生改变,越来越多的超市开始借精准定位、丰富业态、创新营销来分摊成本以完成跑马圈地。

接下来的两个月里,世纪联华在郑州将连开两家新店。对此,河南世纪联华超市有限公司副总经理任琳信心满满地说: 如今商超不能仅仅在单品上拼价格,我们将通过差异化经营、百货化经营,打好 组合拳 ,靠不同的定位抓住不同客群的心。 先做好自己,才能谈更大的发展

世纪联华在全国有100多家门店,郑州目前的5家店业绩一直名列前茅。其中,4家都排在前十位。但是,面对如此骄人的战绩,河南公司并没有盲目扩张。

最近这4年,我们一直没有新店开业,但这并不表示发展止步。 在任琳看来,正因为这几年的积累与沉淀,河南世纪联华才有了续写辉煌的机会。她说: 我们一直在努力维护广大消费者、尤其是会员的忠诚度,所有的服务都是围绕着不同客群去做的。先做好自己,才能谈更大的发展。

填补商业盲点,打造社区型商超

在接下来的两个月里,世纪联华在郑州将连开两家新店,一家是冉屯路店,一家是锦艺店。

尤其是将于十一前后亮相的冉屯路店,从我们刚开始招商、装修时,就经常有附近居民来打听什么时候开业。 据任琳介绍, 冉屯路上之前没有任何商业项目,而周边已有和在建的知名楼盘却超过十个。填补商业盲点,打造社区型商超,是冉屯路店的首要任务,所以我们将以便民、低价、新鲜为主导。

据了解,世纪联华冉屯路店总面积约1.7万平方米,共分三层。该店将成为冉屯路、秦岭路交会处附近最大的商业体。 这里最急需的一个服务社区的购物场所。 任琳认为,商超和百货一样,需要精准定位。

超市也要百货化,突出品牌和特色

在很长一段时间里,超市经营者都有很强的从众心理。别人扩张,你就跟着拓店;别人转变经营模式,你就跟着 创新 别人降价促销,你就跟着打价格战 至今,我们仍能看到这样的现象。如此一来,一些超市会失去特色,迷失自己,陷入盲从的恶性循环。

对此,世纪联华始终坚持走自己的路。目前,郑州商业行业中,罕见以租赁制为经营模式的商超,而世纪联华至今以这种形式让企业和商户达到 双赢 。如果随机找几个郑州市民问问: 您觉得那家超市品类最全? 大部分人都会回答: 世纪联华。 为什么?

世纪联华约有760家商户,只有60家属于大型商户,其余大部分都是拿着几十万元、甚至几万元来做生意的小商户,所以这里更像是一个现代化的农贸市场。 任琳解释道, 这些小商户事事亲力亲为,他们既可以是最热情的导购员,也可以是最了解消费者的采购员。这一点,是我们最大的优势,也是我们品种全的原因。超市经营离不开 价格 这一敏感话题,但绝不能仅仅靠打价格战来生存。未来,超市也要百货化,充分发挥供应商的积极性,突出品牌,突出特色。

从定位上实现差异化经营

说到特色,对商业项目而言,其实就是在精准定位的基础上放大自身优势。预计11月中下旬开业的世纪联华锦艺店就是这样。 我们结合锦艺华都楼盘的特色以及锦艺城购物中心的其他配套项目,将该店定位于中高端精品超市。 据任琳介绍, 锦艺城购物中心里有王府井百货、成龙影院和国美电器,所以超市的定位也要与之相匹配。我们在锦艺这家店,从品种品类上到货架摆放上,都突出 精致 一词,比如精品生鲜、热带水果、进口食品等品类会特别丰富。

据了解,即将开业的世纪联华冉屯路店和锦艺店仅相隔三四站地,从距离上看两店略有 重复 ,但从定位上看却完全实现了差异化经营。

定位要区别开来,但优惠是一样的实实在在。 任琳说,为迎接冉屯路店开业,世纪联华已经投入100万余元作为补贴,准备超越超低价,为消费者献上空前盛惠。而且,之后锦艺店开业时,也会有诸多惊喜特惠新老会员。 (来源:郑州晚报 :王一品 许琳琦 赵楠)

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